不过咱也不是不讲理，私煤确实在烟和灰上差点，但价格也低啊。
您要是诚心要，咱再让点，比朝廷低两成五，怎么样？”
林景堂却摇头：“赵老板，不是咱挑剔，咱要的是长期合作。
今年要五千石，明年不定就要一万石。
要是煤质不好，咱驿站的人冻着了，铁匠营的活耽误了，咱回去没法交差啊。
朝廷的煤是贵点，但贵有贵的道理，人家有专门的选煤工，把碎煤、矸石都挑出去，还有炼焦的工序，煤烧起来更耐烧，温度也稳。
咱东北冷，冬天零下二三十度，煤要是不耐烧，半夜得起来添好几次，谁遭得住？”
李老板沉吟了片刻，问道：“林老板，那您，要什么样的煤质，您才肯下单？
咱也不是不能改进，新矿里也有好煤，就是成本高点，要是您能接受稍微提价，咱保证给您挑最好的。”
林景堂眼睛亮了亮，却没立刻答应，而是端起茶杯喝了口：“李老板这话实在。咱也不是不体谅诸位的难处，私矿没火车，运煤全靠马车，成本是高。
但咱要的是实打实的煤质，比如热值，朝廷的煤一斗能烧四个时辰。
你们的煤要是能达到这个标准，咱可以把价提到比朝廷低一成五。要是达不到，那咱就得再商量了。”
王老板一听，赶紧：“能达到！咱新矿的煤，一斗烧四个时辰没问题！
林老板要是不信，咱现在就去矿上看，现场烧给您看！”
他刚才被林景堂的专业知识镇住了，现在见林景堂松了口，赶紧抓住机会，生怕这大生意跑了。
赵老板也跟着附和：“对！林老板，咱这就安排马车，去矿上瞧瞧。
中午就在矿上吃，咱杀只土鸡，炖个煤炉火锅，让您尝尝咱山西的风味。
要是煤质您满意，咱再谈细节，比如送货，您要运到哪个码头，咱负责用马车拉过去，装车的钱咱也包了，怎么样？”
林景堂心里暗笑，这些老板果然上钩了。
他表面上还是一副谨慎的样子：“行，那咱就去矿上看看。
不过丑话在前头，要是煤质跟您的不一样，那咱这生意可就谈不成了。
咱东北人实在，不玩虚的，要么不做，要做就做实在买卖。”
“放心！”
李老板拍着胸脯：“林老板，咱山西人也讲究诚信，要是煤质不好，您扭头就走，咱绝不拦着。
而且咱还承诺，要是您买了咱的煤，运到东北发现有质量问题。
咱全额退款，还赔偿您的运费损失，这诚意够足了吧？”
林景堂点点头，脸上露出了笑容：“李老板这话敞亮！那咱现在就走？
早点看完，早点定下来，咱也好早点回东北，毕竟快入秋了，煤得早点运回去，不然等下雪了，路就难走了。”
“哎！这就走！”
王老板赶紧起身，吩咐外面的伙计去备马车。
其他老板也都跟着站起来，热情地招呼林景堂。
赵老板还亲自给林景堂递上外套：“林老板，外面风大，您穿上，别着凉了。
咱矿上有点远，路上得走一个时辰，您要是累了，马车上有褥子，您可以躺会儿。”
林景堂接过外套，心里盘算着，这一去矿上，就能摸清这些私矿的产量、储存地，还有他们的运输路线。
到时候再跟其他锦衣卫汇合，就能制定下一步计划了。
他脸上带着笑意，跟着老板们走出雅间，楼下的伙计已经把马车备好了，三辆黑漆马车，马头上还挂着红绸，看着十分气派。
王老板拉着林景堂的胳膊，往第一辆马车走去：“林老板，您坐头车，咱跟您一路聊，咱矿上的情况。
您放心，咱的矿，都是正经开采的，没有偷挖滥采，朝廷的规矩咱也懂，绝不干犯法的事。”
林景堂笑着应道：“那最好，咱做生意，就得守规矩，不然早晚得出事。”
他上了马车，李和另一个随从跟在后面，其他老板分坐另外两辆马车。