“所以，没得打折喽？”
“原则上是这样，不过这块腕表有些特殊，它的价格比较昂贵，属于定制品。但原本订购的客户因为生意出了状况，放弃了购买。如果您真心要的话，那我们可以给您将上一位客户定金部分的折扣。”
绕了半天还是能打折，至于有没有所谓的上个客户定金，沈见新觉得大概率是没有的。这是一套高端产品销售的经典话术。就是给打折套上一层遮羞布，为了不连带降低品牌的高端定位。
“那定金是多少呢？”
“您稍等，我有点忘了，需要查询一下。”
店长暂别，沈见新依然认为这是销售套路的一环，为了配合刚才话术的真实性。他推测更大的可能性是，这个店长去给老板打电话问成交价去了。
这里面又会有两个价格，一个是折扣后的报价，一个是老板能接受的底价。而这两者之间，就是店长能拉扯的范围。
这些看法，都是很自然快速的产生在沈见新脑海里，因为他掌握着这些套路的底层逻辑，那么只要遇到类似的事情，就能举一反三的推论出来。
如果你不掌握这些底层逻辑，那大概率就是被套路收割的一方。然后在成交之后，还对这个帮你要折扣的店长心怀感谢，最后有机会的话，你还会给她介绍几个客户。
尽管知道店长可能在放套路，但沈见新对她却没有产生任何厌恶，因为这是商业运转的逻辑，能让客户产生好感并成交的店长，那就是专业得体的好店长。
大约过了五分钟后，店长回来了，惊喜跟沈见新说道：“让您久等了，我查了下，上位客户付了30万的定金，所以这块手表您真心想要的话，可以250万卖给您。”
沈见新眉头一皱：“250？你骂我呢？”
“啊？对不起，这样，我再给您让..”
“抹了零，200万吧，行我就买。”
“.....”
一个礼貌素质的客户，好像在顷刻间变了。
店长虽然无语，但依然保持着微笑道：“不好意思，先生，是这样的，我们卡地亚是真的没有折扣的，能给您让三十万，已经是因为原本客户的定金，是特殊情况。您看这样行吗？250万的价格确实不太吉利，我这边给您再申请一下，要个吉利数字，248万。这真的已经是我最大权限了。”
沈见新不为所动：“我最多出到220万，行我就买，不行我走了。咱们也就不要再彼此耽误时间了。”
“实在是不好意思...这真的不行。”
沈见新点头道：“好，那麻烦了。”
说着，他转头跟汪曼玉说道：“看来这块表与我无缘，咱去劳力士看看吧。”
如今香江人买个房子几百万很常见，但花200多万买块手表的人，还真不多见。
看着大客户真要走了，刚刚的销售员着急的看向店长，店长也很急，但她没有表现出来，跟上脚步相送，并笑呵呵的说道：“先生，我看您确实挺喜欢这块表的，要不您再等我几分钟，我打个电话给老板说明一下情况，但我真无法保证能优惠多少。”
沈见新摇头道：“我看算了吧，已经够麻烦你了，我先去隔壁劳力士看看吧。”
这是一个反套路，店员最怕什么？最怕客户去逛竞品。
店长连忙说道：“我看您这也买了不少东西，逛挺久了吧？要不先坐一会儿，喝杯咖啡休息一下？我顺便给老板打个电话，三分钟时间就够了。”
沈见新犹豫了一下，然后转头问汪曼玉道：“你累不累？要不要休息一会儿？”
汪曼玉随意道：“我都行。”
店长连忙挽住汪曼玉：“喝杯咖啡吧，休息一下。”