宋菲菲故作镇定地说：“这可是稀罕玩意儿，我家祖上传下来的，叫琉璃。
若不是我家道中落，囊中羞涩，我是不会出手的。”
掌柜的将玻璃杯放在灯光下，从各个角度观察着，嘴里还不时发出啧啧称奇的声音。
看了好一会儿，他才抬起头来，说道：“客官，这东西确实稀罕，不过我也不好判断它的价值，这样吧，我给你800两银子，如何？”
虽然他不认识这个东西，但他的直觉告诉他，这绝对是一个名贵的物件。
宋菲菲听到这个数字，心里一阵狂喜，但她还是强装镇定，说道：“掌柜的，你可别逗我，这东西只值八百两？这可是我家的传家宝，至少也值个一万两。
若不是我现在实在不凑手，我就拿到京城去卖了，肯定能卖个三万两！”
掌柜的听了，脸上露出一丝为难的表情，但眼中却闪过一丝精光，显然他已经被宋菲菲的话所打动。
他沉吟片刻，说道：“客官，您说的这个价格确实有些高了。这杯子虽然稀罕，但毕竟不是金银珠宝，也没有什么古董的价值。
不过，看在您这么诚心的份上，我再加一些，给您两千两银子，这已经是我的极限了。”
宋菲菲微微一笑，心中已经有了对策。
她知道，这个掌柜的肯定还藏着心思，但自己也不能表现得过于贪婪，否则可能会吓跑他。
她故作犹豫地说道：“两千两……这确实有些低了，我知道这边只是个小镇子，价物低，但我家祖传的东西，实在有些舍不得这么低价就卖了。
这样吧！三千两银子，死当。怎么样？”
掌柜的皱着眉头，在柜台前来回踱步，眼神不时瞟向那只放在柜台上的玻璃杯，心中天人交战。
这琉璃杯确实是他从未见过的稀罕物，若真能低价收下，转手卖给京城的富商，定能大赚一笔。
可这小姑娘开价三千两，实在是超出了他的心理预期。
“客官，三千两实在是太多了，小店本小利薄，实在承受不起啊！”掌柜的苦着脸，试图让宋菲菲降低价格。
宋菲菲却不为所动，她双手抱胸，一副胸有成竹的样子：“掌柜的，您也是做生意的，应该知道这宝贝的价值。我若拿到京城去，找个识货的买家，别说三千两，就是三万两也有人抢着要。
我在这小镇上和您谈，已经是给您机会了。”
掌柜的咬了咬牙，心中盘算着：这琉璃杯虽好，但万一砸在自己手里，那可就亏大了。
可要是错过这宝贝，他又实在心有不甘。
“这样吧，客官，我再让一步，两千六百两，这是我最后的底线了。您要是同意，咱们这就一手交钱一手交货，您要是不同意，那我也没办法了。”掌柜的眼神中透露出一丝紧张和期待。
宋菲菲心中暗喜，她知道自己已经占据了上风。