苏锦绣并不知道，这年头，硫磺比陈掌柜拿来的这些药材可贵多了，根本不会有人舍得这么做。
“品相的确不错。可不知道陈掌柜想卖什么价？”
这些药材或许在平川县卖不上钱，但到了云州城或是其他地方，总是贵上几文钱的，一则里头含着车马船的运输费，二则在云州这样的大城里，除了生病的人会到药铺里头抓药，富贵人家还喜欢烹饪药膳，自然就得用到药材。当供需关系改变时，价钱自然也会受到一定的影响。
陈掌柜奔波了这么久，一点儿有用的办法都没有，哪里敢报高价，说是，“板蓝根、小柴胡这些药材不比陈皮、枳壳、半夏之类的药材，人家是放的越久越好，可我这药放得时间一长，怕保存不当发霉不说，药性还会减。我只要这个数。”
桌上有工人刚拿过来的算盘，陈掌柜拨弄了几颗算盘珠子，报出了自己心目中的价格。
以前为了给赵含章治腿，苏锦绣没少去药铺，对这些草药的价格也算熟稔，陈掌柜说的价，比铺子里零售的便宜了不老少。
她思考了很长时间，周围十分安静，就连屋子里忙碌着的工人们都没有说话，似乎知道院子里的东家在想事情。
陈掌柜紧张的不得了，大冷天的，竟然出了一身汗。
他将头上戴着的兔皮帽摘了，抹了抹自己额头上的汗，咬了咬牙。
成与不成，总得有个结果。
正在他准备开口询问的时候，苏锦绣动了。
她抬手在算盘上又推上去去了两颗珠子，说：“我们锦绣商号虽然是新成立的，可也有自己的规矩，无论你卖多少货，报什么价，只要走了锦绣商号的路子，就得给我们分佣。”
“规矩我晓得的，来之前打听过了。”陈掌柜看她的动作，悬着的心刚刚放松，又听到这么一句话，连忙道，“您的意思是？”
他盯着算盘珠子，心中迟疑道：是我想的那个意思吗？
好歹也是个生意人，这陈掌柜怎么傻乎乎的。
苏锦绣笑了笑，“在您刚才说的价格上，每斤加两文钱。”
这对陈掌柜来说绝对是意外之喜了，本来这趟来找苏锦绣，他就没有抱着赚大钱的打算，只想着将家里的药材尽快出手，否则就是浪费了。如今一斤多了两文，一船货少说也有万斤，那便足足二十两银子。
要知道，平川县的小商人一个月都未必能赚二十两，这些银子等于是苏锦绣白送给他的，怎能不让陈掌柜激动。
他连声道谢，两人又将何时装货，送到何处，验货标准等细节一一说定，才立了字据，合作便算是达成了。