“铺不满了。”李子明合上账簿，说出了一句让气氛瞬间冷却的话。
赵大刚愣住了：“什么意思？什么叫铺不满了？现在是人家追着咱们要货！”
“你看看最近一周的新增订单。”李子明把账本推了过去，“数量是不是比上半个月少了很多？再看看咱们运输队跑的路线，是不是已经覆盖了海城市区和周边所有乡镇的每一个角落？”
赵大刚不说话了，他拿起账本，仔细地看着。张援朝也凑了过去，扶了扶眼镜。
李子明站起身，走到墙上挂着的海城地图前。地图上用红笔圈出了他们所有的销售点，密密麻麻，几乎没有空白。
“一座城市，人口是有限的。一个人一天能喝的汽水，也是有限的。”李子明的手指在地图上画了一个圈，“我们已经把这个圈子里的潜力，挖得差不多了。我们的增长，碰到天花板了。”
“天花板？”赵大刚第一次听到这个词，他不能理解，“咱们厂现在一天能赚过去一年的钱，这叫天花板？”
“今天能赚，不代表明天也能赚。”李子明转过身，表情严肃，“市场是水，我们是船。水面就这么大，船停在中间不动，就是最危险的时候。因为别人会造更大的船来撞你，或者在水里凿个洞，让大家一起沉下去。”
这番话让赵大刚和张援朝都沉默了。他们习惯了跟着李子明一路冲杀，从一个胜利走向另一个胜利，却很少去想胜利之后的事情。
“那……那我们该怎么办？”赵大刚有些茫然。
李子明回到桌边，抽出两张白纸。
“两条路。”他在第一张纸上写下“扩张”两个字，“走出海城，去旁边的丰收县、安平县，去更远的市里。海城的池子小了，我们就去更大的池子里游泳。”
赵大刚的眼睛立刻亮了：“这个我赞成！我早就想去看看了！咱们的汽水，肯定能卖遍全省！”
“别急。”李子明又在第二张纸上写下“创新”两个字，“海城这个池子，真的就挖干了吗？所有人都喝我们的汽水了吗？小孩子呢？老人呢？那些不喜欢喝甜水的人呢？我们是不是可以开发新的产品，把这些不喝汽水的人，也变成我们的顾客？”
张援朝的表情动了一下，他显然对这个话题更感兴趣：“新产品？比如……果汁？或者别的口味的饮料？”
“对！”李子明敲了敲桌子，“我们可以做专门给孩子喝的，糖分少一点，瓶子小一点的儿童汽水。我们甚至可以做提神醒脑的，给开夜车的司机和加班的工人喝的功能饮料。”
赵大刚的眉头皱了起来：“老李，你这步子是不是迈得太大了？又去外地，又要搞新东西，咱们厂里总共才多少人？钱够吗？精力够吗？我觉得咱们就应该集中力量，先去把旁边的县城市场拿下来！那都是现成的钱，看得见摸得着。搞那个什么新产品，万一卖不出去，钱不都打水漂了？”
张援朝却有不同看法：“只去外地，我们还是在卖汽水。别人很容易模仿我们。但如果我们有别人没有的新产品，那就建立起了技术壁垒。就像我们的‘金典1984’，到现在也没人能模仿出那个味道。”
“模仿不了又怎么样？研发不要钱啊？”赵大刚反驳道，“咱们现在账上是有点钱，可那是用来扩大再生产的，不是用来乱搞实验的！”
两个人当着李子明的面，就争执了起来。一个主张稳扎稳打，向外扩张。一个主张技术为王，内部创新。
李子明没有制止他们，等他们说得差不多了，才开口。
“你们说的，都对。”