“尝尝，不要钱。”赵大刚拧开一瓶递过去。
一个光头大哥喝了一口，眼睛一亮：“嘿，这味儿可以啊！比山海的甜得正。”
“那是，我们这可是纯白糖，不掺糖精。”
甜心果汁那边更受欢迎，粉红色的液体，可爱的兔子包装，几个跟着大人来进货的小姑娘，拉着家长的衣角就不走了。
一上午，光品尝就送出去三箱。喝过的人都说好，可一到正事上，就卡壳了。
赵大刚点上一根烟，走到一个看起来规模不小的批发摊位前。老板是个四十多岁的胖子，正在算账。
“老板，来根烟。”
胖老板抬头看了他一眼，接过烟。“有事？”
“老板贵姓？”
“免贵，姓刘。”
“刘老板，我们是海城峰牌汽水的。”赵大刚指了指不远处的摊子，“刚才您也看到了，我们的货，不管是瓶子还是味道，都没得说。想跟您这儿谈谈合作，铺点货。”
刘老板笑了笑，把烟放在桌上。“小兄弟，你们的汽水是不错。”
“那？”
“但是，我这儿做不了。”刘老板的回答很干脆。
“为什么？”赵大刚问。
“我这摊位上，九成的饮料都是山海厂的。我跟他们合作了快十年了，人家有人家的规矩，不能随便进别的牌子。”刘老板指了指市场里来回穿梭的蓝色工作服，“看到没，山海厂的业务员，一天来八趟，查库存、理货架，服务到位。你这新牌子，谁知道能卖几天？”
赵大刚不死心：“我们可以给您更高的利润，比山海高两成。”
刘老板摇摇头：“小兄弟，这不是利润的事。在省城做生意，求的是个稳当。山海汽水，不好喝也不难喝，但它好卖，不压钱。你这个，万一卖不出去，我这几百上千块钱的货，砸谁手里？”
赵大刚连着找了七八家批发商，说辞都大同小异。客气点的，说要考虑考虑；不客气的，直接摆手让他走人，说别耽误做生意。
这帮人，一个个精得跟猴似的。嘴上夸你的货好，心里那杆秤清楚得很。新品牌风险高，渠道是别人的，谁也不愿意当那个出头鸟。
一下午，赵大刚一瓶货都没卖出去，憋了一肚子火。
晚上回到小旅馆，去大学城那组也回来了，情况稍好一些。
“刚哥，学生们挺喜欢甜心果汁的，我们联系了两个学校里的小卖部，老板同意先进五箱试试。就是价格压得有点狠。”
赵大刚一屁股坐在床上，床板发出一声呻吟。
“妈的，这帮坐地虎。”他狠狠捶了一下床。
马猴给他倒了杯水：“刚哥，要不咱们降价？或者，多给点返点？”
“降价？”赵大刚瞪了他一眼，“老李说了，峰牌不能走低价路子，那是自寻死路。我们的成本就在那儿，再降就得往里贴钱了。”
他烦躁地在屋里走来走去，最后停在窗边，给工厂打了个长途。