“都是些小卖部，还有解放路市场那几个我们之前铺货的小摊主。”马猴回答。
“对，都是小鱼小虾。”李子明手指在桌上敲了敲，“王建国捏住的是省城所有大的批发商和国营商店。我们今天的胜利，对他的主渠道有影响吗？没有。他只要动动手指，我们这几条小鱼小虾，随时都会被掐死。”
话音刚落，招待所房间的门被敲响了。
是去大学城那边送货的小伙子，他跑得满头大汗，一脸焦急。
“刚哥，李厂长，不好了！我们今天联系好的那几个学校小卖部，全都反悔了！货都给我们退回来了！”
“为什么？”赵大刚站了起来。
“老板说，山海厂的业务员下午找过他们了，下了死命令。说谁敢卖一瓶峰牌汽水，他们山海厂所有的货，包括冰棍、面包、零食，以后都不给他们供了。他们不敢得罪山海厂。”
赵大刚一拳砸在桌子上。
“妈的！王建国这个老王八蛋！又来这套！”
屋里的气氛顿时降到冰点。刚刚胜利的喜悦荡然无存，取而代之的是一股沉重的压抑。盲测活动打响了名气，消费者想买了，结果卖货的渠道却被釜底抽薪。
“哥，这下怎么办？”李悦也急了，“我们好不容易打开的局面，不能就这么被堵死。”
王会计叹了口气。
“这就是渠道为王。我们的命脉，还攥在别人手里。”
所有人都看向李子明，等他拿主意。
李子明没有立刻说话，他走到那张省城地图前，注视着上面密密麻麻的街道和标记。
赵大刚烦躁地在屋里踱步。
“要不，我带兄弟们再去堵他王建国一次？我就不信他能一手遮天！”
“没用的。”李子明开口了，声音很平静，“堵他一次，他能收敛一天。我们一走，他变本加厉。我们不能总指望陈市长帮忙，人情用一次少一次。”
他拿起一支红笔，在地图上画了一个大圈，把解放路批发市场和周围几条商业街都圈了进去。
“既然他们的路不让我们走，那我们就在省城，自己修一条路。”
“自己修路？”赵大刚停下脚步，不解地看着他。
“对。”李子明用笔尖重重点了点那个红圈的中心位置，“我们在这里，建一个属于峰牌自己的批发中心。”
“批发中心？”王会计第一个叫了起来，“李厂长，你不是在开玩笑吧？在省城租一个大仓库，自己搞批发？那得花多少钱？光是租金，一个月就不是个小数目！还有人工，运输，这简直是个无底洞！”
“王会计，我问你，如果我们现在撤出省城，前前后后投进来的钱，损失多少？”李子明问。
王会计拨了下算盘珠子。
“加上这次活动的开销，至少损失了一万多块。”
“那如果我们继续这样跟他们耗着，每天的开销，加上卖不出去货的机会成本，一个月又是多少？”
王会计不说话了，账本上的数字已经说明了一切。