一个月？”赵大刚愣了一下，然后咧嘴笑了，“太长了。半个月就够了。”
他转身就要走，李子明叫住了他。
“大刚，安平只是第一个。打下安平，后面还有洛州，还有丰城。我要你用一年的时间，把峰牌的销售网络，铺满全省的每一个角落。”
赵大刚没有回头，只是挥了挥手。
“放心吧，等我的好消息。”
一年后，赵大刚做到了。他带领着一支狼一样的销售团队，以安平模式为蓝本，在全省各地复制。遇到阻力强的，他们就自建批发中心，用更低的价格和更灵活的政策直接冲击终端；遇到愿意合作的，他们就给出最好的条件，扶持独家代理。峰牌汽水，成了全省家喻户晓的品牌。
而这一切的成功，也引起了更远处一些巨头的注意。在首都的一间办公室里，一份关于峰牌汽水迅速崛起的市场分析报告，被放在了一个跨国饮料公司中国区总裁的办公桌上。
全省销售网络铺开后，峰牌汽水厂进入了一个短暂的平稳期。赵大刚的销售团队像一群饿狼，用一年时间把峰牌的旗帜插遍了省内各个角落，但李子明很清楚，靠着渠道和价格战打下的江山，根基不稳。
会议室里，烟雾缭绕。
赵大刚把一份全省地图铺在桌上，上面用红笔画满了圈和线路。
“老李，除了几个特别偏远的山区，基本都覆盖了。我们现在是名副其实的‘全省第一’。”赵大刚的脸上是藏不住的得意。
王会计在一旁补充：“上个月的纯利润，已经超过了海城总厂最辉煌的时候。按照这个势头，年底就能把银行贷款全部还清，还有不少结余。”
李子明没有说话，他只是用手指敲着那张地图。
“然后呢？”他问。
赵大刚愣了一下，“然后？然后就继续卖啊，把那些不服气的，比如那个安康汽水，彻底打死。”
“打死了安康，还会有福康，永康。我们能打一辈子价格战吗？消费者今天因为我们便宜两分钱买峰牌，明天就会因为别人便宜三分钱抛弃我们。”李子明的话让亢奋的气氛冷却下来。
一直没怎么开口的李悦，把面前的笔记本往前推了推。
“哥，我觉得，我们现在不缺销量，缺的是一个‘名字’。”
李子明看向她，“说下去。”
“我们赢了山海，靠的是品质和人心。我们铺开全省，靠的是渠道和价格。但消费者提起峰牌，想到的还是‘那个比山海好喝的汽水’，或者‘那个正在搞促销的汽水’。我们没有自己的故事，没有一个能让人记住，并且愿意主动去讲的故事。”
李悦站起身，拿过一支笔，在地图的空白处写下“品牌”两个字。
“我要做的，就是给峰牌一个故事。一个能让全省，甚至全国人民都记住的故事。”
王会计的算盘珠子在心里拨得噼啪响，他立刻问：“怎么讲故事？要花多少钱？”
“我要在省电视台，买下黄金时间的广告位。我还要在《省城日报》这些发行量最大的报纸上，买下连续半个月的版面。”李悦的计划一出口，王会计差点从椅子上滑下去。
“什么？电视台黄金时间？报纸半个月？你知道那要多少钱吗？”王会计的声音都变调了，“这纯粹是烧钱！我们刚缓过一口气，账上是有点钱，但那是用来更新设备、扩大再生产的救命钱！不是给你拿去放烟花的！”
赵大刚也觉得这个玩法太虚了。