“这个抱怨，就是我们唯一的路。”
“我们在省城打山海厂，靠的是品质。我们在全省铺货，靠的是渠道。但在京城，这两样我们都不占优势。所以我们要靠一个新的东西。”李子明的手指在笔记本的“健康饮品”四个字上点了点。
“靠一个新的概念。我们不去跟北冰洋抢孩子，我们去说服那些不让孩子喝汽水的妈妈。我们不卖‘好喝的汽水’，我们卖‘放心的饮料’。”
“我们的峰牌，要成为一个‘负责任’的品牌。”
这番话，彻底颠覆了王会计和赵大刚的认知。
他们一直以为，汽水就是卖给孩子喝的，好喝、便宜才是硬道理。
“这……能行吗？”王会计还是怀疑，“那些当妈的，会为了这个多花钱？”
“所以我们第一步不进小卖部。”李子明说，“我们进副食商店，进国营菜市场。我们把工厂开放日那天拍的照片，印成宣传单，告诉他们，我们的汽水是用东北一级白砂糖做的，是用真正的水果原浆做的。我们的工厂比医院的手术室还干净。”
“我们要打的，不是价格战，不是渠道战，而是一场认知战。”
李子明看向赵大刚。
“大刚，你在京城的任务变了。我不要你去跟地头蛇硬碰硬。我要你组建一个全新的队伍，不是销售员，是宣传员。去跟那些副食商店的老板聊，去跟那些买菜的大妈们聊。把我们的故事，讲给她们听。”
他又看向王会计。
“老王，我需要你做一份全新的预算。我们不要一上来就建批发中心，我们先在京城租一个小仓库，找几个试点区域。用最小的成本，测试这个模式的可行性。三个月，我只要三个月的时间。”
最后，他看向李悦。
“小悦，京城的品牌宣传，你全权负责。从宣传单的设计，到宣传口号的确定。我们的第一句广告，就打‘一杯能让妈妈放心的汽水’。”
整个会议室里，鸦雀无声。
之前所有的担忧、反对、疑虑，在李子明这套全新的打法面前，都显得那么不重要了。
他不是在做一道选择题，问大家去不去年京城。
他是在做一道应用题，告诉大家，要去京城，而且要这么去。
赵大刚感觉自己浑身的血都热了起来。这种感觉，比当初在安平跟人抢地盘还要刺激。
“行！老李，你指哪我打哪！不就是聊天嘛，我嘴皮子也能磨出火星来！”
王会计还在低头拨着算盘，嘴里念念有词，但他没有再开口反对。他开始计算李子明提出的“小成本试点”到底需要多少钱。
李子明拿起那张地图，重新按在墙上。
“全省的成功，只是让我们拿到了参加全国比赛的入场券。从今天起，我们的对手不再是山海厂，而是可口可乐，是百事可乐，是所有挡在我们面前的巨头。”
“我们的目标，也绝不仅仅是一个省。”
他的手掌在地图上从北到南，划过一道有力的轨迹。
“拿下京城，只是第一步。我要让峰牌的旗帜，插遍这张地图上的每一个城市。”
“这场仗，注定会很难打，会流血，会亏钱。但我只问你们一句。”