李子明的手指敲了敲会议桌上那叠厚厚的纸。
“这是李悦花了一个月时间，在京城跑断了腿换回来的东西。都看看吧。”
桌子旁围坐着峰牌的核心团队。赵大刚、张援朝、钱卫、王会计，还有两个新提拔上来的销售科长，其中一个叫魏东，是跟着赵大刚从省城战场上拼杀出来的。
赵大刚最先伸手，一把抓过那份报告，纸张哗啦啦地响。他看得很快，眼睛只盯着那些数字，嘴里啧啧有声。
“乖乖，这京城就是不一样。北冰洋汽水厂一年能卖出去上千万瓶！咱们在海城这点销量，跟人家一比就是毛毛雨。”
他一巴掌拍在报告上，脸上是毫不掩饰的兴奋。
“老李，这市场太大了！咱们只要过去，从他们嘴里撕下一小块肉就够咱们吃饱了！我看就用咱们的新瓶子，价格比他们低一毛钱，就这一招，肯定能打开局面！”
销售科长魏东立刻点头附和，他急切地想要表现自己。
“李厂长，刚哥说的对！我跟着刚哥跑过省城，知道这套路管用。京城人认老牌子，但他们更认实惠。咱们的汽水味道不差，瓶子好看，再便宜一点，没有理由卖不过他们！”
财务主管王会计推了推眼镜，他的手指在报告的另一页上点了点。
“两位先别激动。这份报告上写的很清楚，京城市场排外情绪很重，国营大厂的渠道根深蒂固，几乎覆盖了所有街边小店和国营商店。我们想用低价冲进去，他们肯定会像在省城对付我们一样，进行全面封锁。到时候，我们的货连货架都上不去。”
钱卫作为常务副厂长，思考问题更加全面。
“王会计说的有道理。而且，打价格战是伤敌一千，自损八百。我们的生产成本本来就比他们高，因为我们用料扎实。再降价，利润就没了。企业不赚钱，还谈什么发展？”
一时间，会议室里分成了两派。赵大刚和魏东主张正面强攻，用低价策略抢市场。钱卫和王会计则担心风险和成本，倾向于保守。
所有人都看向李子明，等着他做决定。
张援朝一直没说话，他把报告翻到了最后几页，那里是李悦自己写的总结和访谈记录。他看完后，抬头对李子明说。
“李厂长，我支持打京城市场。但是，我不同意跟他们硬碰硬。”
赵大刚不乐意了。
“老张，你这话什么意思？不硬碰硬，难道咱们去求他们分点市场给我们？”
张援朝摇摇头，指着报告。
“这里，李悦采访了二十个家庭，其中十五个家里有小孩。这十五个家庭的母亲，都提到了一个问题，她们觉得现在的汽水太甜了，担心孩子喝多了坏牙齿，也担心里面有不好的东西。还有这里，百货大楼的采购科长说，他们希望有一些更高档、更健康的饮品，来满足一部分消费者的需求。”
他看向李子明，继续说道。