炤就在所有人都沉浸在喜悦中时,一直没怎么说话的王会计,默默地推了推他的眼镜。
“李厂长,各位。”他清了清嗓子,把一本摊开的账本放到了桌子中间。“样品很成功,我也很高兴。但是,我必须提醒大家看看这个。”
众人的笑声停了下来。他们看向那本账本,上面密密麻麻写满了数字。
“这是我根据今天的试产情况,初步核算出的单瓶成本。”王会计的手指点在账本上。“我们的峰牌汽水,算上瓶子、原料、人工,所有成本加起来,一瓶是两毛一。但是这个‘甜心果汁’,因为用的是纯果浆,成本是七毛八。”
他的手指又移到下一行。“这个‘东方新茶’,茶叶和萃取工艺的成本很高,一瓶的成本是一块零三分。”
会议室里已经安静下来。
王会计最后指向豆奶那一栏,他的声音也变得干涩。“最贵的,是‘家常味道’豆奶。最好的非转基因大豆,加上那套德国UHT设备的高昂折旧和能耗,一瓶豆奶的生产成本,是一块三毛二。”
“一块三毛二?”赵大刚的嗓门一下子拔高了,“我们一瓶汽水才卖五毛钱!这豆奶光成本就一块三,那得卖多少钱?卖两块?谁会花两块钱买一瓶豆浆喝!”
王会计推了推眼镜,补充道:“这还只是生产成本,没有计算营销、运输和渠道的费用。如果按照我们公司正常的利润率来定价,这三款产品,零售价最低都不能低于两块五。”
刚刚还热烈的气氛,瞬间冷到了冰点。
“老李,这不行。”赵大刚的脸垮了下来,他看着李子明,“这价格太高了,根本卖不动的。我觉得,果汁里可以多兑点水,茶叶用次一点的,成本不就下来了吗?咱们薄利多销,一样能赚钱。”
“不行!”李悦立刻反驳,“赵叔,如果我们那么做了,跟市面上那些用糖精香精兑出来的‘果味饮料’有什么区别?我们主打的就是健康、天然、高品质。一旦降了标准,我们自己的牌子就砸了!”
“牌子能当饭吃吗?”赵大刚急了,“东西卖不出去,再好的牌子也是白搭!我们是做生意的,不是做慈善的!”
“高价格本身就是我们品牌的一部分!我们就是要告诉消费者,好东西,就值这个价!”
“你这是站着说话不腰疼!你去市场上问问,谁愿意花冤枉钱!”
两人争吵起来,谁也说服不了谁。王会计抱着他的账本,一脸愁容。张援朝站在一旁,插不上话,技术人员的任务已经完成,剩下的不是他擅长的领域。
李子明一直没有说话。他拿起那瓶成本最高,达到一块三毛二的豆奶,又慢慢喝了一口。香醇顺滑的口感,在舌尖上散开。
他把瓶子重重地放在桌上。
“都别吵了。”
会议室里立刻安静下来。所有人都看着他。
“大刚,我问你,这三样东西,好不好喝?”
赵大刚愣了一下,老老实实地回答:“好喝。说实话,比我喝过的所有饮料都好喝。”