赵大刚接了电话，脸上的笑容很快就消失了。
“你说什么？降价？还威胁摊主？”
他挂了电话，脸色难看。“出事了。城东区的牛奶配送站开始跟我们打价格战了。他们把袋装鲜奶降到两毛钱一袋，还跟早餐摊老板说，谁要是敢卖我们的豆奶，他们就断了谁的鲜奶供应。”
王会计急了：“我就说吧！一搞大就要出问题！现在怎么办？我们也降价？”
“不能降！”李悦立刻说，“我们一降价，品牌形象就毁了。消费者会觉得我们的东西不值钱。而且，我们的成本在那儿，跟他们拼价格，就是找死。”
“那怎么办？眼睁睁看着市场被抢回去？”赵大刚吼道。
办公室里一片沉默。
“不降价。”李子明发话了，“不但不降，我们还要把我们的‘贵’，说出道理来。”
他走到李悦身边，拿起那张设计图。
“你的方案很好，但不够狠。”
他拿起笔，在“健康、营养”后面，加了几个字。
“告诉消费者，我们的豆奶是植物蛋白，更容易吸收，乳糖不耐受的人也能喝。告诉他们，牛奶是凉性的，豆奶是温性的，中国人的肠胃，更适合喝豆奶。他们打价格战，我们打‘健康战’。”
他又转向赵大刚。
“让你的突击队，从销售员变成宣传员。在每个早餐摊都立上我们的广告牌，把我们豆奶的好处写清楚。他们威胁摊主，我们就去争取顾客。只要顾客点名要我们的豆奶，摊主就不会把它撤下去。”
两天后，城东区的每个合作早餐摊前，都多了一块醒目的广告牌。上面写着“峰牌豆奶，更适合中国人的活力早餐”。
一开始，豆奶的销量的确受到了冲击。但很快，一些注重健康的顾客，和那些喝牛奶肠胃不舒服的顾客，开始主动选择峰牌豆奶。
一周后，城东区的销量不仅恢复了，还比之前增长了三成。那个发动价格战的牛奶站，因为亏损严重，偃旗息鼓了。
赵大刚走进李子明的办公室，脸上带着一种复杂的表情，有疲惫，也有兴奋。
“老李，城东区，我们赢了。”
李子明点点头，他正在一张巨大的地图上，用红笔圈出又一个被拿下的区域。
这时，李悦也走了进来，她拿着一份电报。
“李总，南京的经销商，想做我们豆奶在整个江苏省的总代理。”
南京的电报还放在桌上，办公室里的胜利气氛却被一份新的文件冲散了。
那是一封烫金封面的邀请函，来自京城，落款是全国糖酒商品交易会组委会。
李悦把邀请函放在李子明面前。“李总，刚收到的。下个季度，在京城农业展览馆举办。”
赵大刚刚从城东区回来，脸上还带着和牛奶站肉搏后的疲惫，他凑过来看了一眼，不以为意。“糖酒会？每年都有，都是些大厂去凑热闹，跟咱们有什么关系。”
“以前没关系，现在有了。”李子明打开邀请函，直接翻到展位图和报价单。他的手指划过密密麻麻的图纸，最后停在了主展馆最中心的位置，一个编号为“A-01”的巨大方块上。
“这个位置，我们要了。”