他把碎纸片扔进垃圾桶。
“但是，大刚，江湖义气能管十个兄弟，能管一百个吗？能管将来天南地北过来的上千个员工吗？外地的销售员，不认识你赵大刚，也不认识我李子明，他凭什么给你卖命？就凭咱们讲义气？”
赵大刚的嘴唇动了动，却没说出话来。
“靠感情，靠喝酒，那生意做不大，也做不长。今天你能带兄弟们走，明天，别的厂拿更高的提成，能不能把你的人也挖走？”李子明的问题，一个比一个尖锐，“到时候，我们手里的客户资料一片空白，连人都找不到，那才叫真的死了。”
“我……”赵大刚的脸涨红了，“我带的兄弟不是那样的人！”
“我相信他们不是。我相信你。”李子明看着他，“但我们不能把整个厂子的命，都赌在这份相信上。我们得有套规矩，让好人不受委屈，让能干的人多挣钱，让想混日子的人待不下去。这才是对所有人，包括你手下那帮兄弟最大的公平。”
赵大刚胸口起伏着，他攥紧的手慢慢松开了。
“那也不能让那个姓林的这么搞！他那是把我们当贼防着！”
“方法是糙了点。”李子明点头，“但他说的道理，没错。大刚，你是销售总监，你的位置，没人能替代。但你要看的，不能只是一亩三分地，你要看的是全国的盘子。眼光要放远。”
他拍了拍赵大刚的肩膀。
“这口气，我替你出。但这个改革，方向不能停。给我点时间，也给你自己一点时间，行吗？”
赵大刚沉默地站了很久，最后，他什么也没说，转身拉开门，走了出去。
李子明站在原地，他清楚，这只是暂时的妥协。赵大刚心里的疙瘩，还没解开。
半小时后，李子明出现在林建国临时辟出来的办公室里。
屋子不大，一张桌子，一把椅子，收拾得井井有条。林建国正在一张大纸上画着什么，见到李子明进来，他停下了笔。
“赵总监走了？”林建国问。
“没走。火气暂时压下去了。”李子明拉过唯一的另一把椅子坐下，“林总，你的方案，我看了，是好东西。但你这药下得太猛，病人受不了。”
“良药苦口。”林建国回应。
“苦口没错，但得看病人什么体质。峰牌不是你以前待的那些大国企，它是个泥腿子，是靠着一股蛮劲和兄弟情冲到今天的。”李子-明敲了敲桌子，“你直接把情分这根柱子抽了，换上制度的钢梁，房子会塌的。”
林建国没说话，推了推眼镜。
“我知道你看不起‘江湖义气’那一套。”李子明继续说，“但你必须承认，在峰牌的初期，就是这一套让它活了下来。赵大刚他们，不是职业经理人，他们是和我一起打江山的功臣。你不能用对待普通员工的方式去要求他们，至少现在不能。”
“所以，李总是要我收回方案？”林建国的口气很平。
“不。”李子明摇头，“方案的方向，一个字都不能改。但是，推行的步骤和方法，要改。”
他站起身，走到林建国画图的桌前。那是一张A号生产线的流程优化图，上面用红笔标注了十几个改进点。
“你现在在销售部推不动，是因为他们不服你。你一个新来的，凭什么对他们指手画脚？”李子明指着那张图，“那就先别碰销售部。你的战场，在这里。”