他将其中一沓文件扔在刘兵面前的桌上。
“这是你上个月的销售报表、费用报销单，以及工资条。总销售额五十二万，出差二十四天，报销费用三千一百元，按千分之五的旧提成方案，你的奖金是两千六百块。”
刘兵的脸涨得通红。当众把他的家底全抖了出来，这比打他一顿还难受。
林建国没看他，又拿起另一沓文件，递给了刚刚汇报的王强。
“这是你，王强。总销售额二十二万，这是你个人开发的客户贡献的。按新方案，A级客户提成百分之一，B级客户千分之八……扣除差旅成本核算，你这个月的提成奖金，是两千三百块。”
然后，他转向李悦。
“李悦，作为团队负责人，享受团队总业绩百分之三的额外管理提成。六十一万，你个人提成一千八百三十块。”
林建国回到自己的座位，拿起桌上的水杯。
“所有数据，每一笔销售，都有合同、发货单和客户签收单为证，财务室随时可以查。工资条下午就发，不信的，可以自己去算。”
整个会议室，死一般的寂静。
刘兵的脑子嗡嗡作响。他跑断了腿，喝坏了胃，一个月的销售额是王强的两倍还多，可拿到手的奖金，竟然只比一个刚毕业的毛头小子多了三百块钱。
而李悦，那个他眼里带队“旅游”的小李总，光是动动嘴皮子，就拿了一千八。
更可怕的是，那个叫王强的，个人业绩二十二万，奖金两千三！这提成比例，高得吓人！
会议室里炸开了锅。
“凭什么？！他卖二十二万，拿两千三的奖金。我卖了三十万，按老规矩才一千五？这不公平！”
“就是！这不是明摆着欺负我们这些老家伙吗？”
“新市场运气好罢了！客户都是新的，当然好说话！”一个老销售酸溜溜地说。
“运气好？”林建国放下水杯，声音不大，却让所有人都安静下来，“刘兵，你负责的河北市场，峰牌做了三年，客户稳定，货铺下去就能卖。王强他们去的山东，一个客户都没有，一瓶汽水都要靠嘴皮子去磨。你管这个叫运气好？”
他站起来，走到白板前，拿起笔。
“我再给你们算一笔账。”
“特战队这次总开销，包括差旅、食宿、公关费用，一共是八千四百元。销售额六十一万，利润率百分之十二。纯利润是六万五千元。”
“刘兵，你上个月的报销是三千一百元，加上你手下另外两个兵，总开销是七千。销售额五十二万，利润率百分之十。纯利润是四万五千元。”
林建国把笔重重地往桌上一扔。
“同样是三个人，同样是一个月。一个赚了六万五，一个赚了四万五。一个开发了上百个新网点，一个还在老地方打转。现在，你们谁再跟我说，这是运气？”
数字是不会骗人的。
冰冷的数字，像一记记耳光，扇在每个老销售员的脸上。他们引以为傲的经验、关系、酒量，在这些精确到分毫的数据面前，显得可笑又苍白。