他走到白板的另一边，又写下两个字：脆弱。
“但是，这一切的根基是脆弱的。”他用笔尖重重点了点“脆弱”两个字。“他们的管理是粗放的，跟着问题跑，而不是预判问题。他们的渠道是原始的，建立在酒桌文化和个人感情上，而不是现代商业契约。他们的品牌更是虚无的，只是一个名字，没有任何文化沉淀。”
“他们就像一栋用木头和茅草搭建起来的宫殿，看起来很庞大，一场来自现代文明的火焰，就能让它烧成灰烬。”
史蒂文忍不住问：“老板，那我们的第一步是什么？价格战吗？还是广告狙击？”
“不。”卫斯理放下笔，回到座位上，“跟野蛮人角力，是最愚蠢的办法。那会消耗我们，还会激起他们的血性，让他们在战斗中加速进化。”
他的话让在场的所有人都陷入了思考。
“我们要做的，不是摧毁它，是驯化它。”卫斯理的声线平稳，却透着一股寒意，“他们最引以为傲的，是那张人情编织的渠道网，是那些跟着赵大刚十几年的核心经销商。那我们就从这里下手。”
他看向史蒂文：“我要你把那七个核心经销商的资料再做一份详细的。我需要知道他们每个人的家庭情况，个人喜好，最近有没有资金困难，他们的孩子在哪里上学，他们对现状有什么不满。”
史蒂文立刻应道：“明白。”
“琳达，准备一份针对性的合作方案。”卫斯理继续布置，“我们能给他们什么？稳定的、不受产能限制的供货。远超峰牌的利润分成。专业的市场营销支持，帮他们培训销售团队。甚至，我们可以提供无息贷款，支持他们扩大规模。告诉他们，跟着峰牌，他们是经销商。跟着我们，他们是区域合作伙伴，是未来的上市公司股东。”
一旁的市场分析专家有些担忧：“老板，这样做的成本会很高，而且，这些人情关系很牢固，他们会背叛一个十几年的朋友吗？”
卫斯理笑了，那是他今天第一次露出类似笑容的表情，但那笑容里没有任何温度。
“朋友？”他反问，“在巨大的利益面前，没有朋友，只有选择。赵大刚能给他们的，是过去的交情。我们能给他们的，是他们子孙三代的未来。你会怎么选？”
“而且，我们不是去策反所有人。我们只需要撬动最关键的一两个。只要有一个人倒戈，信任的堤坝就会出现裂缝，恐慌和猜疑会替我们完成剩下的所有工作。”
他站起身，重新走到窗边。
“我不会去见赵大刚，也不会去见李子明。我的第一杯茶，要敬给他们最信任的兄弟。”卫斯理看着脚下的城市，“去约一下石家庄的王海。就说，可口可乐的中国区负责人，想请他聊一聊华北饮料市场的未来。”
与此同时，峰牌食品厂的会议室里，李子明正意气风发地在地图上画下三个巨大的圆圈，分别圈定了华中、华南和西南。
“老张，三个月！三个月内我要看到选址报告！半年内，这三个新厂必须破土动工！”
“老赵，你的人，给我像钉子一样，扎进这三个区域的每一个县城！”