“我们先看对手给出的条件。”她指着纸上的字，“第一，区域独家总代理。第二，利润是我们的三倍。第三，帮他们建立覆盖全省的二级分销网络。第四，派专人帮他们培训销售团队。第五，甚至可以提供无息贷款，支持他们扩张。”
她每说一条，会议室里的气氛就凝重一分。这些条件，单拿出来一条都足够诱人，合在一起，简直就是一份无法拒绝的“投诚劝降书”。
“现在我们来分析。”李悦的思路清晰无比，“第一，能同时在华北、华东、华南三个中国经济最发达的区域，精准找到我们最重要的三个经销商，这说明对方的情报工作做得有多可怕。他们不是瞎猫碰死耗子，他们是拿着我们的渠道解剖图在动手术。”
“第二，能开出这么优厚的条件，尤其是帮建网络和无息贷款，这需要何等雄厚的资本？国内哪家饮料厂，有这个底气和魄力？”
“第三，也是最重要的一点。”李悦加重了些许音量，“帮建网络，培训团队。这说明什么？说明对方拥有一套我们完全不了解的，成熟、先进、并且可以复制的现代营销体系。他们输出的不仅仅是钱和产品，更是一整套‘打法’。”
她说完，环视了一圈已经被她分析镇住的众人，最后做出了结论。
“所以，我们的对手，不是和我们一样在泥地里打滚的‘游击队’。他们是一支拥有强大资本、先进理论、系统打法、并且以占领整个中国市场为目标的‘正规军’。”
正规军。
这个词从李悦口中说出，带着一种冰冷的、金属质感的穿透力，让在场所有人都感到一阵莫名的寒意。
“什么正规军不正规军的！”赵大刚还是无法理解，他觉得这些词太虚了，离他太远，“小悦，你别整这些文绉绉的词儿。不就是个卖汽水的吗？怎么还搞得跟打仗一样了？”
“赵叔，这本来就是一场战争。”李悦直视着他，没有丝毫退让，“只是我们以前的对手太弱，让我们以为做生意就是请客吃饭、称兄道弟。而现在，一个真正的职业选手下场了。”
她顿了顿，继续说道：“而且我推断，挖走王老板他们，只是这场战争的第一步。他们的战略目标是清场，是彻底把我们峰牌赶出牌桌。所以，切断我们的主动脉之后，下一步，他们一定会在品牌和终端上，对我们发动全面进攻。”
“什么意思？”李子明追问。
“意思就是，很快，我们就会在电视上看到比我们更猛烈的广告轰炸。我们会在每一家小卖店，每一个超市货架上，看到他们的产品摆在比我们更好的位置，用比我们更低的价格，或者用我们闻所未闻的促销手段，把我们的冰红茶彻底淹没。他们要做的，是从消费者心里，彻底抹掉‘峰牌’这两个字。”
李悦的话音落下，会议室里，连呼吸都停滞了。
如果说之前王海等人的背叛带给他们的是愤怒和耻辱，那么此刻，李悦这番冷静到残酷的分析，则带给了他们一种前所未有的恐惧。
那是一种面对未知、面对一个完全超出自己理解范围的强大对手时，所产生的巨大无力感。