所有人的目光，都聚焦在罗成身上。
罗成没有让人等太久，理清思绪后，深吸口气昂首挺胸出声。
“首先，感谢白总的提携和杜总的信任，以及在场诸位领导的赏识。”
感谢了一圈后，罗成立刻说道：“我有幸跟随李总参与这个项目的前期调研和部分铺垫工作，对于这个项目，我个人确实有一点浅见，未必成熟全面，请各位领导参考批评。”
“江海区城西运营商合约机这个项目，对我们腾元集团今年新发布的旗舰手机有着战略性的意义。”
“根据我的了解，运营商那边能够最终拍板的王副总，是一位非常注重有‘文化共鸣’的人，而非纯粹的商业逻辑。”
“他这个人酷爱国学文化，非常痴迷围棋，而具体负责执行这个项目的部门经理，是王总的大学同门，他们两人感情非常深厚。”
说到这里，罗成做出一丝回忆的神情：“前期，李总已经耗费了大量心血，和这两位关键人物建立了可靠的交情。”
周围没人打断他的话，不少人也露出了深思的神情，对于这位已故的李副总表露出了钦佩之色。
杜若兰开口说道：“李副总确实是一位难得的人才，一般人都还在产品上努力，他却已经提升到人文情感的境界了。”
不等周围人出言附和，她已经朝罗成示意：“你接着说。”
众人了然，这是得到杜总的认可了，真的是露脸了啊！
罗成点头，接着说道。
“我个人认为，低端的生意，竞争的是产品和价格。但高端的生意，尤其是战略级合作，最终经营的往往是人，是信任和共鸣。”
“要最终拿下这个项目，除了我们过硬的产品，我们可能需要投入更多精力去和对方关键决策人之间的情感链接和价值认同……”
这时，突然一个声音打断了罗成的发言。
“这不就是送礼，拉关系拍马屁嘛，说得这么冠冕堂皇……”
“闭嘴！”
插嘴的是采购部的王耀升，呵斥他的却是张成科。
“谁让你说话的，杜总要听小罗的见解，你插什么嘴！有你说话的份吗……”
“我也没说错啊……他废话连篇就是说怎么拍马屁啊……”
“你还说，滚出去！”
罗成脸色平静，看着两人装模作样的样子，心里冷笑不止。
张成科这明着是骂王耀升，实际是骂他呢。
他刚才虽然一直在说，但这番话已经在脑子里运作了数遍，说起来毫无压力，他反而一直在观察众人的反应，好随时做出调整。
虽然他的注意力一直都在杜若兰和白文玉身上，但对于张成科这个对头，他可不敢放松。
刚刚他明明看见张成科朝着王耀升猛使眼色，还打了不少手势，眼下的局面分明就是故意的。
“够了！吵吵闹闹的像什么样！”
杜若兰没有说话，白文玉板着脸呵斥，以她的敏锐，怎么能看不出来其中的诡异。
张成科连忙一脸歉意，王耀升也老实地不敢再开口。
“实在抱歉，杜总，白总……”
不等张成科说话，杜若兰突然开口打断了他的话。
“低端生意做产品，高端生意经营人……”杜若兰这次毫不掩饰地表露出了欣赏，点头认同道：“这非常符合我们腾元集团的经营理念，罗成，你很不错。”
这话一出来，众人表露出惊叹和羡慕的神色！