整场vlog中,顾星野全程担任朵朵的“小助理”——他穿着蓝色小西装,跟朵朵的白色西装形成“CP款”,负责发布会倒计时、递产品、帮朵朵整理麦克风线,一举一动都透着默契。
在产品演示环节,两人一起展示清洁机器人擦窗:星野负责按启动键,却不小心按到了“音乐键”,机器人突然响起儿歌,他瞬间慌了神。朵朵却淡定地接过机器人,按回“清洁键”,笑着对镜头说:“没关系,星野弟弟是想给大家加个背景音乐,我们继续演示哦!”
这个小插曲不仅没冷场,反而让直播间的“CP粉”疯狂:“太有默契了!”“姐姐救场好淡定!”“这对小搭档我锁了!”“星野弟弟好可爱,慌慌张张的样子像小笨蛋!”,弹幕里满是“甜度超标”的感叹,甚至有网友开始催更“两小无猜的日常vlog”。
05商战名场面:99元定价的“儿童逻辑”
下午的董事会讨论环节,出现了一场有趣的“交锋”——技术总监张工看着预售数据,忍不住提出质疑:“朵朵CEO,这三款产品的硬件成本、包装成本加起来就有85元,再算上物流和营销,99元一套根本不赚钱,甚至可能亏本,是不是该把定价提到129元?”
会议室里瞬间安静下来,所有人都看向朵朵。她却不慌不忙地从书包里掏出一份手绘的“儿童调研PPT”,上面贴着她跟幼儿园小朋友的聊天记录:“我问了20个小朋友,他们的零花钱最多只有100元,99元是他们能‘自己决定买’的心理天花板;而且我们卖的不是‘铁皮机器人’,是‘做家务的成就感’——小朋友用自己的钱买,做完家务还能得到表扬,这种感觉是129元买不到的!”
她顿了顿,又补充:“爸爸说过,做产品要先让用户喜欢,以后用户多了,成本自然会降下来。”这番话让董事会成员纷纷点头,技术总监张工也笑着认输:“朵朵CEO说得对,我们只算了成本,却忘了‘儿童的心理价值’,我甘拜下风!”最终董事会全票通过“维持99元定价”的方案,这场“儿童打败技术总监”的名场面,很快在行业内传开,成为“用户视角优先”的经典案例。
06语音:星野专属的“萌系助攻”
为了感谢星野的“小助理”支持,朵朵还特意在清洁机器人里加了“星野语音彩蛋”——语音包由星野录制,包含“小钟锤响啦,窗户亮啦,小姐姐夸我啦!”“加油加油,家务马上做完啦!”等5句萌系台词,用户在预售页面可免费切换。
没想到语音包上线后,原本已经售罄的产品,又引发了一轮“回购潮”——不少家长留言“为了星野弟弟的语音,再买一套给二宝!”“这语音也太可爱了,听着就想做家务!”“两个小朋友的互动太治愈了,必须支持!”,甚至有网友调侃“这哪里是卖产品,明明是卖‘萌系CP’!”。
0748小时后的“港交所之约”
直播接近尾声,朵朵站在会议室中央,举起手里的迷你小钟锤,对着镜头认真地说:“今天当CEO很开心,卖了好多产品,也跟叔叔阿姨学到了很多。不过我的目标不止这些——下一锤,我要敲真正的钟,就是爸爸妈妈当年敲的港交所的钟!”
话音刚落,屏幕上弹出一个醒目的倒计时:“48小时后,大理洱海观景平台,‘光朵·星辰’ב云悦儿童生活’儿童家政项目终极谈判,谈判代表:朵朵(光朵方)VS顾星野(云悦方),顾问团:杨光、王映雪、顾行舟。”
直播间的观众瞬间沸腾:“48小时后蹲定!”“想看小CEO谈判港交所的事!”“两个小朋友的战争要开始了!”“到底谁能赢?好期待!”。朵朵和星野对着镜头击掌,小钟锤与小拳头相碰,像是在为即将到来的谈判“宣战”——这场属于小朋友的“商业较量”,才刚刚拉开序幕,而他们的目标,远比“卖产品”更远大:要带着儿童家政的梦想,敲开属于下一代的“资本大门”。