王映雪眼尖,立刻发现了问题,抬手轻轻敲了下他的后脑勺,力道轻得像挠痒,语气里带着点嗔怪:“杨光同学,小数点敲错一位,毛利率直接掉十倍,利润几乎没了——这要是真开店,你得赔多少钱?”
杨光赶紧撤回操作,耳尖瞬间红了,对着镜头苦笑:“手滑了手滑了,刚才看投票太激动,没注意小数点——下次一定盯着键盘,不马虎!”
弹幕里瞬间被“宠妻MAX”刷屏:“姐姐敲头也太温柔了吧!一点都不凶!”“我也想算错小数点,求姐姐敲头!”“这糖我先磕了!杨总这反应也太可爱了”“原来算错数还能撒糖,学到了!”。王映雪看着弹幕,忍不住笑:“别学他,算错数可是要‘罚洗碗’的——今晚民宿的碗,他包了。”
05钩子:地域定价榜引讨论
“光算洱海的定价还不够,家政服务得‘因地制宜’,”王映雪示意杨光调出另一个表格,手指在键盘上点了下“地域测算”按钮,白纱上瞬间跳出“观众家乡定价TOP10”:
1上海218元(人工120耗材20交通30)
2BJ208元(人工115耗材18交通25)
3杭州188元(人工100耗材18交通20)
4洱海168元(人工80耗材15交通12)
5成都178元(人工95耗材15交通20)
6广州200元(人工110耗材18交通22)
7西安170元(人工90耗材15交通18)
8重庆175元(人工92耗材15交通18)
9苏州185元(人工98耗材18交通20)
10武汉180元(人工95耗材16交通19)
榜单一出,弹幕瞬间炸了:“上海218元贵吗?我觉得不贵!上海人工本来就高,阿姨一天工资120都算少的!”“成都178元合理!我家找家政就是这个价,清洁得很干净”“羡慕洱海的朋友!168元太良心了,要是我家这边也这价,我天天约!”“BJ208元比我现在用的家政便宜,求光朵来BJ开店!”
王映雪看着热闹的弹幕,笑着抛出钩子:“你们觉得自己家乡该定多少钱?比如深圳、南京的朋友,觉得当地人工、耗材多少钱合适?评论区说说——明天咱们挑几个呼声高的城市,细算当地的定价逻辑,看看是不是跟你们想的一样!”
风又吹起白纱,投影里的定价榜在光影里轻轻晃动,洱海的波光映在两人身上。王映雪靠在藤椅边,杨光递过来一杯温水,指尖不经意碰到她的手,两人相视一笑——这场藏在蜜月里的“定价课”,既有干货,又有藏不住的甜,还勾着观众对“地域定价”的期待,让人忍不住盼着明天的课早点来。