宝宝的代言照,选用了“出生即敲钟”时的经典画面——襁褓中的宝宝握着迷你小钟锤,背景是港交所的敲钟大屏,照片下方印着“云悦棉柔巾·0岁无菌认证”的字样。这张充满故事感的代言照,被制成云悦产品的包装标签,同步上线预售。
预售开启仅1小时,100万盒印有宝宝代言照的棉柔卫生巾就被抢空,后台紧急补货3次,仍供不应求。不少消费者留言:“看到‘母乳级无菌’和宝宝的照片,就觉得特别放心,给待产的闺蜜也囤了10盒!”“光朵的并购太会了,把‘安全’这个抽象概念,变成了看得见的信任!”
云悦的股价也因此上涨15,投资者纷纷看好“光朵云悦”的组合——光朵的渠道和信任背书,加上云悦的生产线技术,让这个原本小众的品牌,瞬间成为母婴行业的“潜力股”。
05甜度暴击:裱起来的“无菌证书”
并购谈妥后,王映雪把那份关键的《母乳检测报告》装进金色相框,摆在月子中心的书桌最显眼的位置。“这不仅是一份检测报告,更是我给宝宝的‘特殊礼物’,”她对着镜头笑,手指轻轻拂过相框边缘,“等他长大,我会告诉他:妈妈用自己的母乳,为他换来了第一份‘母婴行业的信任标准’,这比任何玩具都有意义。”
杨光下班后来到月子中心,看到相框后,特意找工作人员把它挂在房间的墙上,对着王映雪说:“别人谈并购用合同和现金,你用母乳和母爱,这才是最温柔的资本——让所有人知道,商业不只有冰冷的数字,还有藏在细节里的温度。”
夫妻俩的对话被直播间记录下来,弹幕里满是“甜度超标!”“这才是女性创业者的力量!”“母爱与资本的完美结合,太戳人了!”,不少职场妈妈留言“被激励到了,原来妈妈的身份,也能成为商业谈判的优势!”。
06干货公开:20万下载的“母婴估值模板”
为了让更多母婴从业者参考,王映雪在直播尾声,放出《母乳数据资产化肖像权估值模型》的完整文档,里面不仅包含本次并购的估值公式,还附带了“母乳检测机构清单”“婴童肖像权授权协议模板”“母婴数据资产合规指南”等实用工具。
文档刚上架,下载量就突破20万次,被母婴品牌、投资机构、法律团队疯狂转发,不少品牌负责人留言“之前想做数据资产并购,一直找不到参考,这份模板太及时了!”“光朵总能把复杂的商业逻辑,变成可复制的干货,太良心了!”,甚至有高校的母婴行业研究团队,将这份模板列为“案例教学材料”。
07满天星里的“资本信号”
月子中心的最后一天,王映雪正抱着宝宝喂奶,月子中心的护士送来一束新鲜的满天星,附带一张卡片,落款是“顾行舟”。卡片上只有一句话:“恭喜王总完成‘月子并购’,欢迎加入资本妈妈圈。”
顾行舟——光朵此前的竞争对手“悦家资本”的实际控制人,曾因“商业间谍案”与光朵产生摩擦,如今却送来祝福,这让直播间的观众瞬间好奇:“顾总这是要和解?”“‘资本妈妈圈’是什么?有新合作?”“满天星是祝福,还是新战场的信号?”
王映雪看着卡片,若有所思地笑了笑,对着镜头说:“看来,母婴行业的‘资本故事’,才刚刚开始。下一次,我们可能要面对更有趣的‘对手’,也可能迎来意想不到的‘伙伴’——大家可以期待一下,‘资本妈妈圈’里,会有怎样的新玩法。”
满天星的花香弥漫在月子房里,宝宝在王映雪怀里安静地睡着,直播间的弹幕还在猜测“顾行舟的真实目的”。这场“月子并购”不仅让光朵拓展了母婴业务,更让王映雪以“资本妈妈”的新身份,站在了母婴行业的新赛道上——而下一个钩子,早已藏在那束满天星和神秘的“资本妈妈圈”里,等待着新的故事开启。