肖远方一脸平静地拿起合同，对郑云倩解释道：“郑总，你也不要觉得我为了促成合作，故意让利给你。你我都是无利不起早的商人，没有利润的合作，也不会长久。合做的利润分成，我都是经过计算的，我不吃亏，所以你也没有必要觉得占了我便宜。”
放一个员工在你公司，从短期来看，是为了尽快展开知识产权业务，从长期来看，是为了我们两家公司在知识产权业务上都可以上一个台阶。我这个人做事的原则是既然要做，就一定全力以赴，就算结果不尽人意，那么也积攒了一次合作经验。这个员工既然是我们公司干活，当然是由我来承担人员成本，我来培养。
四六比例分成，我也认为是合理的。你们公司负责引流客户，我们做服务。如果没有你们公司的引流，我连四的比例都没有，你公司是客户的源头，你们拿大头，也是合情合理。更何况就如同你说的，这个公司也是我老婆的公司，你挣到钱，我老婆也是有分成的。所以我更不吃亏。
郑云倩看着云淡风轻的肖远方，她竟然脑子抛锚了，她想起了付学军。付学军和肖远方在说话方式有一些相似之处，两个人都是那种很尊重女生的男人，说话不紧不满，听他们讲话，你真的会如沐春风。郑云倩忙低下头，假装看合同，掩饰她的失神。
郑云倩整理好情绪，才抬起头。平静地对肖远方说：“员工工资这一块，我是这样考虑的，既然放在我公司上班，每天都要我的员工相处，如果是你公司的员工，她可能每天呆在这里，会觉得自已有点格格不入。长此以往，这个员工可能也待不住，或者说身在曹营心在汉。你看这样可以吗？这个员工，由你我来招聘，你负责培训，培训好以后，来我公司上班。岗位工资你承担一半，我承担一半。其他绩效工资，都是按照我公司的标准走。”
你的提议我同意，是我考虑不周。岗位工资我这里承担全部，绩效工资你负责。
好吧！我也不和你客气了，那你五一大假过后，就开始招聘吧！我很期待我们这次的合作。你那边如果有财务记账，招投标，办理营业执照的业务，我会安排一个固定的商务经理负则你们公司的业务，如果业务量比较多，我就调个人过去坐班。提成比例也按四六比例。我这边五一过后，把合同发给你。
好的。那就期待我们合作愉快！有任何问题，你都可以随时给我打电话。
肖远方和郑云倩沟通好合同，就离开了她的公司。郑云倩公司不到10个人的团队，分工明确，工作高效。肖远方也在反思，他的管理存在哪些问题，他需要如何改进？每个客户，每个合作伙伴，都是他的老师，他在经营公司，合作谈判上，其实还只是一只菜鸟小白。