“那可不一定。”知夏朝着对面铺子努了努下巴，“对面卖的是咱们什么时候的款？”
来妮有些茫然。
“早春啊。”
“早春款适合现在穿吗？”
“倒也能穿，就是有些热。”说到这里，来妮反应过来，“我好像懂了，若他们靠模仿咱们赚钱的话，永远都会慢咱们一步。”
知夏笑着点头。
“成衣制作需要耗费的工期并不短，尤其咱们要求高的，能被他们模仿，只能是咱们的过气样式，最新的都在我这儿呢。”
她说着，指了指自己的脑子。
“再者，咱们春季便开始制夏衣，夏季制秋衣，秋季制冬衣，一变天才将对应季节的衣裙摆出来，哪怕他们仿的速度再快，也至少要比咱们迟半个月上架售卖。”
来妮若有所思。
“就算这样，也总会有人去买吧？要是他们价钱低，肯定会有人等半个月去那边买更便宜的。”
这一点，知夏无法反驳。
“这种想法的人肯定有，咱们没法改变，唯一能做的，就是顾好自家品质，不定期更新衣裙样式，不被别人牵着鼻子走，你别看咱们铺子里的衣裙动辄几两银子，相对别家的用料和做工来说，已经很平价了，对面再降价，跟压自己为数不多的利润做善事没什么区别。”
来妮不懂知夏的话是什么意思，她只知道，如果她看中一套衣裙，肯定会在对比价钱之后，去买更便宜的。
能省点算点。
见来妮一脸茫然，知夏也没再多说什么，拍了拍她的肩。
“想不通就暂时别想了，不忙的话，多帮我留意对面铺子的动静。”
来妮点头。
“行，这事交给我。”
……
将春衣挂上，绣春苑便开始揽客了。
起初，进铺子的人并不多，大家路过时，只是在门口驻足观望便离开了，翟掌柜见这样下去不行，便也学着对面云锦阁当初开业时那样，所有进铺子的新客，赠送香囊一只。
还真有些人进了对面铺子。
部分客人买了早就想买却没舍得花大价钱的早春服饰，囤着秋日穿，也有客人见是过了气的样式，再加上不合适现如今的气候，看看就又去了对面的云锦阁。
不过因为刚开业又有香囊赠送，看着还是挺热闹的。
相比较而言，云锦阁这边就显得冷清了。
来妮站在铺子门口，看着对面铺子不断有人进去，又不断有人拿着大包小包出来，心底无比焦急。
她来到知夏面前。
“知夏，对面开始送香囊之后，人越来越多了，咱们不做点什么补救吗？”
“我都不急你急啥？”知夏笑着说，“我方才问了去过对面的客人，大家一致认为对面衣裙的做工和用料都不如咱们家的好，等着吧，不用多久，客人就会回来了，兴许生意能比往日更好呢。”
“可他们卖的便宜啊。”来妮说，“我刚才偷偷混进去听了，之前咱们家卖六两的衣裙，他们才四两呢，咱们卖八两的，他们才卖五两。”
至于铺子后来加的平价款，对面倒是没有仿制。
许是样式太多仿不过来，就只仿了价钱卖的高的样式。
“能出四五两买衣裙的，并非出不起六两八两，只是舍不得罢了。”知夏说，“等他们发现绣春苑的衣裙都是次等货，就会觉得，与其花四五两买穿一次两次就不能穿了的次等货，还不如花六两八两来咱们这儿买一套品质上乘的。”
她看向来妮。
“你去后院跟我二舅母说一声，让她们今天务必将最后一点工赶出来，天气热了，咱们明日将部分春款下掉降价处理，开始上夏款。”