“大刚。”李子明开口了，声音不大，却让赵大刚把后面的话咽了回去。
李子明没有去看那些糖，反而转身看着老王头，很平静地开口：“王大爷，我们不谈价钱。我跟您算另外一笔账。”
老王头没说话，只是审视着他。
“您这糖，要是卖给供销社，”李子明不急不慢地说，“价钱是死的，人家说多少就是多少。交上去还得被挑三拣四，说你这杂质多，那水分大，扣掉一些斤两。最后拿到手的钱，没几个，还得等很久。”
老王头的嘴唇动了动，没出声。
“要是卖给那些走街串巷的贩子，”李子明继续说，“他们可能给价高，但人靠不住。今天来，明天就不来了。万一哪天为了抢生意，或者被抓了，把您给供出来，这后果您想过没有？”
这几句话，每一个字都戳在老王头的心窝上。他守着这门手艺，守着这些糖，每天最怕的就是这个。
“您有这门好手艺，能赚大钱，却天天提心吊胆，觉都睡不安稳。”李子明说。
院子里安静下来，只有那台榨糖机上落着的苍蝇在嗡嗡作响。
李子明往前走了一步，从口袋里掏出折叠得整整齐齐的营业执照，递了过去。“王大爷，您看清楚，我们是海城市正规注册的汽水厂。我们是真心实意来买糖，也是真心实意想跟您合作。”
老王头没有接，只是低头扫了一眼执照上鲜红的印章。
“我们不只买这一次。”李子明把自己的方案抛了出来，“只要我们的厂子还在开，您生产的糖，我们全都要。有多少，要多少。”
“价格，我们不按国营的零售价算，咱们按国营的收购价。在这个基础上，我们再给您加一成。现金结算，当场给钱。”
“最要紧的是，我们自己想办法运走，找车、搬运，都我们自己来，绝不给您添任何麻烦。您只需要安安稳稳在院子里生产，等着我们来收钱就行。”
一个长期、稳定、没有风险，还能拿到比官方收购价更高现金的提议。
这番话对老王头的冲击，远比直接加价要大得多。他最怕的不是少赚钱，是风险，是不稳定。他那个叫狗蛋的孙子，还需要他养活。
他浑浊的眼睛在李子明和赵大刚脸上来回移动，像是在用尽一生的经验去判断这两个人是不是在说谎。
赵大刚也听明白了，紧张地看着老王头，大气都不敢出。
许久，老王头才吐出一口浊气，像是下定了什么决心。
“你们……真能全要？”
“全要。”李子明回答得斩钉截铁。
“不举报我？”
“我们是生意伙伴，我举报您，就是断自己的路。我没那么傻。”
老王头又沉默了。他走到墙角，踢了踢一个麻袋，最后咬了咬牙：“行！就按你说的办！”