张援朝叹了口气：“国营厂就是这样，他们不愁卖。”
李子明却显得很平静，他给赵大刚递了根烟：“碰壁了？”
赵大刚点上烟，猛吸一口：“何止是碰壁，人家根本就没拿正眼瞧我们。”
“那就换条路走。”李子明说，“他们是海城的供应商，我们为什么非要吊死在海城这一棵树上？”
这句话让赵大刚停住了。
“你的意思是？”
“他们是中间商，他们手里的糖和瓶子，也不是自己生产的。”李子明的手指在地图上点了点，“海城周边的县，哪个是产糖大县？哪个有大型的玻璃厂？我们直接去找生产者谈。”
赵大刚的脑子瞬间转过弯来。他想起了上次为了找糖，和李子明一起去红旗镇找老王头的经历。
对啊，可以绕开他们！
“我明白了！”赵大刚把烟头一摁，“我现在就去打听！”
接下来的一个星期，赵大刚像换了个人。他不再守着电话，而是开着厂里那辆二手卡车，在海城周边的几个县城之间来回跑。
他先去了最有名的产糖县，丰收县。他没有直接去县里的糖厂，而是通过当地供销社的朋友，直接找到了几个专门种甜菜的大村子。
村干部一开始对他这个外地人很警惕。赵大刚也不急，他把峰牌汽水的营业执照、市里招待饮品的证明文件全拍在桌上，又拉着村干部和种田大户去县里最好的饭店吃饭。
酒桌上，他把话说得很明白。
“各位大哥，我不是来占便宜的。你们把甜菜卖给国营糖厂，是什么价，我知道。我给你们的价格，比那个价高半成。”
一个皮肤黝黑的村支书问：“那你能要多少？要是不稳定，我们不是白折腾？”
“我要你们整个村子，不，是你们整个乡的全部产量！”赵大刚一拍胸脯，“签合同，立字据。而且，我先付百分之三十的定金。”
先付定金这四个字，让在场所有人的呼吸都重了一点。跟国营单位打交道，只有他们拖欠货款的，哪有先给钱的道理。
事情就这么谈成了。赵大刚用同样的方法，又跑了一个以玻璃制造闻名的工业县，找到了一个快要倒闭的集体玻璃厂。他直接找到厂长，提出包下他们一条生产线，专门为峰牌汽水生产瓶子，预付了半年的生产款，盘活了那个小厂，也拿到了一个低到不可思议的价格。
半个月后，赵大刚回到厂里，人黑了，也瘦了，但整个人透着一股精悍。
他把两份签好的合同和一本新的账本放在李子明面前。
“老李，成了。”
李子明拿起合同仔细看着，张援朝也凑过来看账本上的成本核算。
看完之后，办公室里一片安静。
张援朝推了推眼镜，反复确认了好几遍数字，才开口，声音里带着一种不敢相信的颤动：“白糖的成本，降低了百分之十。玻璃瓶，降低了百分之十二。综合下来，每瓶汽水的成本，降低了将近两分钱！”