各位老板，欢迎大家。场子简陋，大家多担待。但我想让大家看的，不是场面，是实力。”他用手朝身后巨大的卷帘门一指。
“那扇门后面，就是我们全新的生产线。一个小时，一万六千瓶汽水。一天二十四小时不停机，就是三十八万瓶。一个月，就是一千万瓶。”
台下一片倒吸冷气的声音。这个数字砸在每个人心上。
“所以，我今天不是来求着大家卖我们的货。我是来问问大家，你们的仓库，准备好了吗？你们的卡车，准备好了吗？你们，准备好跟着峰牌一起，把全省的市场吃下来了吗？”赵大刚的声音在空旷的仓库里回响。
大部分经销商脸上都露出了贪婪的表情。他们看到了钱，看到了堆积成山的钱。
“赵总监，说得好！”台下有人喊，“我们就怕你货不够卖！”
“就是！只要价格合适，你要多少我们吃多少！”
气氛热烈起来。赵大刚双手往下压了压。
“价格，绝对是全省最有竞争力的。但是，我也有我的规矩。”
他走到旁边一块早就准备好的白板前，拿起笔，写下八个大字：独家代理，自建渠道。
“从今天起，峰牌在省内所有地级市，推行区域独家代理制。每个市，我只选一家总代理。我把最低的出厂价给你，我把广告投到你们市的电视台，我还派我们自己的业务员，帮你去跑小卖部，跑饭店。所有的利润，都是你这个总代理的。”
台下瞬间炸开了锅。独家代理，这意味着垄断一个城市的销售权。
“赵总监！我要当石门市的总代理！”
“我们洛州的给我留着！”
赵大刚等他们喊了一阵，才继续说：“但是，丑话说在前面。想当总代理，有三个条件。第一，每个月的进货量必须达到我们定的最低标准。第二，你的仓库里，不能再有其他任何品牌的汽水。第三，严格遵守我们的定价体系，不许窜货，不许恶意降价。”
刚刚还喧闹的人群，一下子安静了不少。这条件太苛刻了。特别是第二条，等于让他们把身家性命都绑在峰牌这一辆战车上。
就在众人犹豫的时候，一个坐在前排的中年男人站了起来。他穿着一身讲究的西装，但气质却很悍。“赵总监，你画的饼很大。但有些地方，恐怕你吃不下。”
赵大刚看向他。“这位老板是？”
“安平市，郑广兴。”男人报上名号，“我在安平做饮料批发生意十五年了。”
安平市，是省内有名的硬骨头。地方保护主义严重，外地品牌很难进入。
“郑老板有话请讲。”
“安平市有我们自己的汽水厂，安康汽水。厂长跟工商、税务、商场的关系都很好。你的峰牌汽水，连超市的货架都上不去。我就是拿了你的独家代理，把货拉回去，也只能堆在仓库里发霉。你说的这些，在安平，行不通。”郑广兴的话很直接，给火热的气氛浇了一盆冷水。