不少来自小城市的经销商都跟着点头，他们也面临类似的问题。
赵大刚笑了。“郑老板，你说的这个问题，我早就想到了。”
他没理会郑广兴，而是对着台下所有人说：“各位，我理解大家的难处。所以，我的第二个方案来了。”
他在白板上重重写下“自建渠道”四个字。
“像安平市这样市场环境复杂的地方，我们峰牌，自己来开路！”赵大刚的声音陡然拔高，“郑老板说我的货进不了商场，那我就不开商场这个渠道。安平市有几百个小卖部，几百家饭店吧？我直接在安平建一个峰牌自己的批发中心，用比你给安康汽水的进货价还低的价格，直接供货给这些小老板！”
“我的货好喝，价格还便宜，我不信他们不卖！只要有一个人卖，就会有第二个人卖！我要让安平市所有想赚钱的小老板，都站到我这边来！”
郑广兴的脸色变了。赵大刚这招太狠了，这是釜底抽薪，直接绕过他这个级别的批发商，去争夺最末端的零售点。
“你这是要跟我们所有人为敌！”郑广兴的语气里带上了威胁。
“不。”赵大刚摇头，“我不是跟你们为敌，我是给你们指出一条明路。市场是人做出来的。安平这块骨头，我亲自去啃。等我把市场砸开了，把安康汽水打趴下了，我再在安平找一个总代理。到时候，谁有实力，谁有胆量，谁就来接这个盘子。我峰牌，只跟赢家合作。”
整个仓库鸦雀无声。所有人都被赵大刚的疯狂和霸道震住了。
会议结束后，除了郑广兴等少数几人，绝大部分经销商都围住了销售部的人，争抢着签订代理意向书。
李子明在办公室里等赵大刚。王会计拿着一份刚刚算出来的预算，急得在屋里团团转。
“老李，你听听赵大刚的计划！在安平建一个批发中心，租仓库、买货车、招人，这至少要投进去十几万！我们刚买下厂子，到处都是用钱的地方啊！”
李子明安稳地坐在椅子上。“十几万，能砸开一个地级市的市场，值。”
“可要是砸不开呢？”王会计反问。
“那就再砸二十万。”
王会计彻底没话了，他觉得李子明比赵大刚还要疯。
赵大刚推门进来，脸上带着打完胜仗的兴奋。“老李，都搞定了！下个星期，我就带人去安平！”
李子明点点头，从抽屉里拿出一张纸条递给他。“这是陈叔给的一个联系人，安平市供销社的副主任，姓钱。他说这个人思想比较开明，可以接触一下。”
赵大刚接过纸条看了一眼，然后塞进了口袋。
“我先不找他。我要先用自己的办法，去会一会那个安康汽水。”
“可以。”李子明并不干涉，“资金上，王会计会全力支持你。人手不够，就从省城招。只有一个要求，一个月内，我要在安平市的任何一家小卖部里，都能买到我们的峰牌汽水。”